Vivimos con manipuladores,
trabajamos con ellos y tenemos breves encuentros con algunos dondequiera que
vamos. La primera táctica del manipulador es adularte para congraciarse contigo
y lograr de ti lo que quieren. Ya que saben que a la larga “se les ve la
costura”, te das cuenta de su juego y no caes en él, han refinado sus tácticas
en adulaciones escondidas para que no te des cuenta de las intenciones. Las
enumera el Dr. Adam Grant, profesor de Wharton School of Business y son 7
estrategias que utilizan consistentemente altos ejecutivos de grandes empresas
para manipular a los demás, sin que sospechen sus motivos. Puedes ver estas
tácticas también en tu pareja, tu familia y tus amigos.
1. Halagarte, fingiendo
sentirse incómodo, diciendo frases como estas:
“No quiero avergonzarte,
pero…”
“Sé que no quieres que te
diga esto, pero…”
“Me vas a odiar por decir
esto, pero…”
La táctica da resultado
porque te enfocas en hacer sentir bien al otro y lo admiras por ser tímido y
modesto.
2. Esconder la adulación
detrás de pedir consejos. Es muy efectivo porque... te hace sentir tan sabio que en
seguida aceptas lo que te pida.
3. Hablar bien de ti a los
demás, a tus espaldas. Halagar a alguien de frente es sospechoso. Cuando hablan
bien de ti a tus amigos y conocidos, siempre lo vas a saber, parece más genuino
y da resultados.
4. Argumentar antes de estar
de acuerdo. Cuando alguien se pone de acuerdo contigo enseguida, dudas de sus
intenciones. Si te discute un poco y te invita a que lo convenzas y lo haces, te
sientes inteligente y piensas que puedes confiar en él.
5. Estar de acuerdo con tu
opinión después de aprender sobre ella a través de otros. Otra táctica es buscar
información sobre tus opiniones y aparecer como que está de acuerdo contigo.
Entonces crees que se interesó mucho en ti y le das credibilidad.
6. Endosar tus valores.
Conversan sobre valores para encontrar una base de acuerdo común y te sientes
confiado. Cuando la gente establece que comparte nuestros valores, no dudamos de
lo que dicen después.
7. Hacer referencia a un
grupo en común antes de adular. Traen a la conversación un grupo al que ambos
pertenecen para establecer confianza y ser más convincente.
¡Alerta! Te sientes mejor
cuando te das cuenta de que te están manipulando porque a fin de cuentas,
mantienes el control sobre tu decisión.
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